河北經濟日報于4.23日對九仁食品董事長進行獨家專訪

他白手起家，創建了河北九仁食品銷售有限公司，僅僅三年的時間，就成長為植物蛋白飲料生產銷售(shou)的主要(yao)企業之(zhi)一。

A:心懷夢想 創立自己的品牌

李廣龍(long)不甘心(xin)，希望能有自己的(de)品(pin)牌，將生意做到全(quan)國。

1973年(nian)，李(li)廣龍出生在一(yi)個普通的農民(min)家庭，他勤奮(fen)、好(hao)強，從(cong)小(xiao)學(xue)5年(nian)級到大(da)學(xue)畢(bi)業(ye)一(yi)直都擔任(ren)班長，當班干部的經歷鍛(duan)煉了他的管理(li)和交往能(neng)力。1998年(nian)，主修涉外企業(ye)管理(li)專業(ye)的李(li)廣龍畢(bi)業(ye)了，他懷(huai)著夢想(xiang)被分配到一(yi)家制(zhi)藥(yao)廠工(gong)作(zuo)。

“我(wo)想為企業多做(zuo)貢(gong)獻，但(dan)一直(zhi)得(de)不到重視，反(fan)而受(shou)到擠壓。”倔強的李廣(guang)龍(long)選擇了離開廠(chang)子(zi)，自己創業。“當時既沒錢(qian)又沒經驗，只能從(cong)零開始。”李廣(guang)龍(long)說，自己那時兜里就有最后(hou)一個月的工資426塊(kuai)錢(qian)。他用這僅有的錢(qian)買了一輛(liang)人(ren)力三輪車，開始蹬著三輪往小店兒送(song)杏(xing)仁(ren)露產品(pin)。李廣(guang)龍(long)起(qi)早貪黑不怕(pa)辛(xin)苦，一點(dian)點(dian)兒積攢著資金和人(ren)脈。

隨著業績的提(ti)升，他送(song)貨的網(wang)點(dian)兒越來越多，自己也有了16輛汽車。“從2005年開始(shi)，年銷貨量最少也能(neng)達到兩三千萬元。”李廣龍(long)說(shuo)。不(bu)過，做經銷商受地域限制，他的發展不(bu)能(neng)超出濮陽。李廣龍(long)不(bu)甘心，希望能(neng)有自己的品牌，將生意(yi)做到全國(guo)。“那(nei)樣還能(neng)夠帶動更多人致富。”

于是，李廣(guang)龍領著20多個(ge)人開始了(le)(le)創業生涯(ya)。2007年，李廣(guang)龍注冊了(le)(le)一家(jia)公司(si)，開始在全國銷(xiao)售產品。在這個(ge)過程中，李廣(guang)龍來到(dao)了(le)(le)藁城，從此(ci)與河北結緣。

之后，他(ta)了解到當地有(you)家(jia)果汁(zhi)企業瀕臨倒閉，投資一億(yi)多元的(de)工廠(chang)成天關著門。“太可惜了！”李廣龍想(xiang)，“我有(you)十多年的(de)銷(xiao)售(shou)經驗和良好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)團隊，這家(jia)企業的(de)生產能力(li)很好(hao)，我們(men)聯(lian)合起來就(jiu)會有(you)訂單，不愁生意(yi)做不火。”在(zai)當地政府(fu)的(de)大力(li)支持下，李廣龍成立了河北九仁食(shi)品銷(xiao)售(shou)有(you)限公司。

B: 單品突破 精準定位賣點

我們找準一個(ge)目標，他是第一，我就做到第二(er)。這(zhe)種思路使我們在競爭中比(bi)較順利地低成(cheng)本地跨過(guo)了差距。“

有了自(zi)己的生(sheng)產基(ji)地(di)(di)，李(li)廣(guang)(guang)龍(long)干勁(jing)更足了。他(ta)認為，一個企(qi)業想做(zuo)好(hao)，就要(yao)(yao)用領兵(bing)打仗的思路去領導這個企(qi)業。領導者應該有大的格局、意高遠才(cai)能真正做(zuo)好(hao)企(qi)業。”連想都不(bu)敢想，怎么去做(zuo)？“李(li)廣(guang)(guang)龍(long)從品牌、團隊、營銷上都高起點、高要(yao)(yao)求。如(ru)今，李(li)廣(guang)(guang)龍(long)的公(gong)司年(nian)銷售(shou)額幾億元，隊伍近600人，經銷商遍布全國(guo)各地(di)(di)。他(ta)還與北京、山(shan)東等地(di)(di)的多(duo)家企(qi)業都有了合(he)作關系。

”我(wo)搞營(ying)銷就(jiu)是(shi)走農村包(bao)圍城市的路(lu)子。“李(li)廣龍(long)說(shuo)，他(ta)崇尚”守正道，出奇(qi)兵(bing)“.”做任(ren)何事清必須(xu)維護大(da)道才行，要做正義之師；出奇(qi)兵(bing)是(shi)因為競爭(zheng)對手強大(da)，不出奇(qi)，難(nan)以(yi)在(zai)短(duan)時間(jian)趕超他(ta)們(men)。所以(yi)說(shuo)，策(ce)略很主要，策(ce)略來(lai)源(yuan)于智慧和執行。“李(li)廣龍(long)得意的銷售(shou)案例是(shi)”比對營(ying)銷“.”我(wo)們(men)找準(zhun)一個(ge)目標，他(ta)是(shi)第一，我(wo)就(jiu)做到第二。這種思路(lu)使我(wo)們(men)在(zai)競爭(zheng)中比較(jiao)順利(li)地低成本地跨(kua)過了(le)差距。“

”要(yao)想有(you)執行(xing)力，就要(yao)有(you)好的(de)團隊、人才。“李廣(guang)龍認(ren)為，企業發展，資(zi)金(jin)不是最主要(yao)的(de)，最主要(yao)的(de)是人才。

李廣(guang)龍注(zhu)重(zhong)員工(gong)的(de)培(pei)(pei)訓工(gong)作，讓大家看(kan)到(dao)提(ti)(ti)升(sheng)的(de)空(kong)間和(he)廣(guang)闊的(de)發展前(qian)途。”我(wo)(wo)們(men)(men)每個(ge)月(yue)給銷(xiao)售人員進(jin)行3天培(pei)(pei)訓，都(dou)是我(wo)(wo)親自(zi)做。做培(pei)(pei)訓我(wo)(wo)從不打草稿(gao)，只是告訴他們(men)(men)說，你們(men)(men)有什(shen)么(me)(me)問(wen)題，舉手也(ye)可以(yi)，寫條也(ye)可以(yi)，盡管提(ti)(ti)出來。不管他們(men)(men)問(wen)什(shen)么(me)(me)，我(wo)(wo)都(dou)能簡單、直接(jie)地回答(da)，所(suo)以(yi)他們(men)(men)就(jiu)比(bi)較佩服我(wo)(wo)。“的(de)確，李廣(guang)龍是科班出身(shen)，理論精(jing)通，十(shi)多年的(de)營銷(xiao)經(jing)驗，又使(shi)他業務精(jing)通，實(shi)踐經(jing)驗豐富(fu)而且他反應快、口(kou)才(cai)也(ye)好。”我(wo)(wo)知道銷(xiao)售人員需要聽(ting)什(shen)么(me)(me)，想(xiang)學什(shen)么(me)(me)，能幫(bang)他們(men)(men)解決(jue)最(zui)具(ju)體、實(shi)際的(de)問(wen)題。“

”我們招進來的銷售員先培訓(xun)，培訓(xun)完了(le)(le)老(lao)銷售帶新人下(xia)市場(chang)。完了(le)(le)回(hui)公(gong)司再進行培訓(xun)，之(zhi)后再下(xia)市場(chang)，這次(ci)下(xia)市場(chang)一個月(yue)后還回(hui)公(gong)司接(jie)受培訓(xun)，反復鍛煉，讓(rang)大家總有提(ti)高的機會。“李(li)廣龍介紹說。

李(li)廣龍認為，對于創(chuang)(chuang)(chuang)新的理解要學習一下日(ri)本人。”創(chuang)(chuang)(chuang)新是有捷徑的，模仿加(jia)改進就等于創(chuang)(chuang)(chuang)新。模仿競爭對手加(jia)創(chuang)(chuang)(chuang)新，就會無往不勝，這種思路對我們有很(hen)大(da)幫助(zhu)。“

C: 廠商共贏 傳遞品牌文化

讓普通員工擁有股(gu)份，可以(yi)使他們有希望、有責任心。

”在(zai)植物蛋白飲料行(xing)業(ye)，作為生產工(gong)藝、口味、包裝、外觀設計等(deng)方面的(de)創新(xin)(xin)者，我(wo)們一(yi)直在(zai)努力(li)。“李廣龍(long)表示，”我(wo)們會繼續遵循創新(xin)(xin)文化(hua)，打(da)造公司(si)(si)學習力(li)、凝(ning)聚力(li)、執行(xing)力(li)，引領(ling)行(xing)業(ye)創新(xin)(xin)。“李廣龍(long)說，他(ta)(ta)現在(zai)的(de)目標(biao)是公司(si)(si)三年以內上市(shi)。他(ta)(ta)不(bu)覺得(de)上市(shi)是把雙刃劍，他(ta)(ta)認(ren)為上市(shi)后能整合更大的(de)資源，使(shi)管理更專業(ye)、完善(shan)，把企業(ye)和(he)品(pin)牌做得(de)更大，能讓更多(duo)的(de)人和(he)他(ta)(ta)一(yi)起致富。

”我(wo)會堅(jian)持(chi)走股(gu)份(fen)制，普通(tong)員工也(ye)能(neng)成(cheng)為(wei)小(xiao)股(gu)東，讓(rang)他們(men)有希望、有責(ze)任心。對(dui)員工哪(na)怕(pa)是(shi)贈予(yu)我(wo)也(ye)要這么做。“李廣(guang)龍說，他堅(jian)持(chi)廠商(shang)(shang)共贏(ying)的合作模式(shi)。”其實所(suo)謂經銷(xiao)商(shang)(shang)在我(wo)們(men)公司就是(shi)加盟商(shang)(shang)。“他們(men)將經銷(xiao)商(shang)(shang)納(na)入團隊管(guan)理(li)，對(dui)銷(xiao)售終端在技能(neng)、策略(lve)、鋪貨方式(shi)、形象店的推廣(guang)等方面都進行培訓(xun)，將公司的服務理(li)念、政策、企業文(wen)化傳遞(di)給大家(jia)。

在團隊建設(she)方面，李廣龍給市(shi)場(chang)銷售(shou)總監配備了(le)人事(shi)人員(yuan)。”人事(shi)人員(yuan)就相(xiang)當于部(bu)隊里的教導員(yuan)，作思想指導工作。“他說。

”下一(yi)步我(wo)們要大力做公(gong)益性(xing)活動，讓公(gong)益活動也成(cheng)為一(yi)種營銷手段(duan)。“李廣龍(long)說，”我(wo)們會給老百姓(xing)多做好事，給國家多納稅(shui)，那么我(wo)們的品牌形象出來了，企業價值和企業責任感(gan)也體現出來了。老百姓(xing)就會擁護你，社會關系也就和諧了。“

記者對話：

別人(ren)用QQ玩(wan) 我用QQ是工作

冀(ji)商(shang)周刊(kan)：您(nin)崇(chong)尚(shang)什么樣的企業文(wen)化？

李廣(guang)龍(long)：有好的用人之道。

冀商(shang)周刊(kan)：您的性格有什(shen)么特點？

李(li)廣(guang)龍：有韌(ren)性，不管(guan)困難多大(da)能(neng)夠堅(jian)持。

冀商周(zhou)刊(kan)：您最欣賞什么樣(yang)的(de)員工？

李廣龍(long)：有能力(li)、有責任(ren)心，我不看重學(xue)歷。

冀商周刊：除(chu)了工作，您還(huan)有什(shen)么愛好？

李廣龍：看(kan)書。主要是(shi)看(kan)營銷、管理類的書和為(wei)人(ren)處世方面(mian)的書。

冀商周刊(kan)：您(nin)的座右銘(ming)是什么？

李廣龍：原先是產(chan)業報(bao)國(guo)，現在是品牌報(bao)國(guo)。

冀商周刊(kan)：您最(zui)希望給”后代“留下什么(me)財富？

李廣龍：不是(shi)實(shi)體(ti)的企(qi)業，而是(shi)美好的創業故事。

冀商周(zhou)刊：您對財富怎么看？

李廣龍：它主要是能(neng)夠證明我能(neng)行(xing)，我很行(xing)！我做這些(xie)事是有意義的(de)。

冀商周(zhou)刊：您看中朋友哪(na)些特點？

李廣龍：真(zhen)誠、同心同德、患難與共。

冀商周(zhou)刊：您(nin)把公司做大的動(dong)力是什么？

李廣龍(long)：想為(wei)社會做更(geng)多貢獻。

冀商周刊：您每(mei)天工(gong)作時間有多長？

李廣(guang)龍(long)：最少十幾個(ge)小時，我(wo)沒有星(xing)期(qi)天，睡覺起來(lai)就是讀書和工作(zuo)，但(dan)我(wo)從不連軸轉。

冀商周刊(kan)：您通過什么方法幫(bang)助經(jing)銷商解決問題(ti)？

李廣龍：除了去當地面對(dui)面幫(bang)助(zhu)，更多的是通過網絡，用(yong)(yong)QQ聊天的方式。別人用(yong)(yong)QQ玩，我(wo)用(yong)(yong)QQ是工作。